DR. FRANKIE 张誉铧博士【铧腐朽为神奇】

Asia Legendary Life Insurance Leadership Award

亚洲风云寿险传奇领袖奖

ASIA PIONEER SDN BHD

说起拿督巴杜卡张誉铧博士，可以说是2000年代寿险业叱咤风云的头号人物。

他所领导的《亚洲前锋》团队，曾经创下超过30个第一，随手拈来就有：第一个连续18年荣获大马寿险业总冠军的组织、第一个突破东南亚区寿险最高纪录的组织、第一个连续8年荣登Industry Top，突破NAMLIFA纪录的组织，不止是马来西亚最大的寿险组织，更是东南亚最多MDRT的组织，他被誉为大马寿险天王乃属实至名归。

到底张誉铧博士有何秘诀和魄力能从一个贫苦环境中，化腐朽为神奇，扭转逆势立于成功的巅峰？

选择比努力更重要

他说：成功靠选择，不是靠命运。选择比努力更重要，选对了，努力才有用。而他就是一个实在的样板。因为如果按照命运规格，他不是一个好命人。

出生于马六甲小村落，一家11口靠一间小杂货店养家糊口，从小罹患小儿麻痹，不良于行，被欺凌，没学历，没本钱，一个一无所有的18岁小伙子，有的只有一股“我要成功“的熊熊欲望。

“命不好，运要靠自己改。”他第一份工作，是在家人反对声中，选择加入直销，战战兢兢的学习陌生拜访、上台演说，市场知识、待人处事，一步一脚印的打下扎实的基础。

28岁那一年，张誉铧博士的第一个孩子出生。为了规划孩子的美好未来，他苦心蒐集各家保险公司的资料，开启了他的人生转捩点。

“直销带给我平稳的生活，但是有了孩子后，我想要给孩子和家一个安全保障，在深入了解保险之后，选定了保险作为我的人生目标。“这个选择将他的人生彻底翻新。

亚洲先锋开拓大局

在传销业十年，他了解到组织的力量与重要性。1997年，虽然正面对经济风暴，他仍无惧种种挑战毅然成立了自己的保险品牌——亚洲先锋。

“单打独斗难成大事，众人拾柴火焰高，只有组织团队才能开拓大局。“《亚洲先锋》以企业的角度经营保险，以组织发展为首要目标，让每一个组员都成为大树，创造一片高耸入天，生生不息的绿林。

他是一个立定目标便勇往直前的人，他说：＂目标要刻在钢板上，把方法写在沙滩上。“目标是不可以随意更改，但是方法却是要随机应变。

对他而言，《亚洲先锋》不是卖保险，而是在做一份人与爱的尊严事业，因为本身经历过负债百万的困苦日子，所以他非常重视代理员的理财概念。

“代理员必须传达正确的财务管理观念，让每个人懂得透过保险，帮自己规划生活，让人们都能坦然面对人生的旦夕祸福，富足且无忧地安度漫漫人生。

因此他竭尽心力，建立优质的制度，提供有效的行销工具、硬体暨软体设备、增员活动，让每一个组员都能借力使力，养成自律自动自发的好习惯，迅速掌握专业知识与态度，在短时间脱胎换骨。

在他领导之下，《亚洲先锋》战无不胜，曾在一年内栽培10位美国百万圆桌会员（MRDT），包括一位美国超级百万圆桌会员COTT及４位保险行销《天龙奖》，破寿险业史上最高纪录。

传承 栽培新一代

张誉铧博士在45岁时，即已财务自由，坐拥豪宅名车地产，虽然退休13年，基于《亚洲先锋》拥有完善行政系统，制度文化，教育训练，分布在全国各地的分行仍然顺畅运行，业绩长虹不垂。

30年投身在保险事业，当年一同打拼的夥伴们儿女也都长大成人，都恳切期待他能重新在寿险的舞台上发光发热。他心所念念的不是他自己，而是下一代。

“传承，我希望把正确的保险理念，好的制度文化，传承给夥伴们的下一代，培训新一代。“

他始终背负着一个使命：提升保险代理员专业化形象；建立操作准则；让保险代理员具有自我管理能力。

他从保险所成就的梦想，要回馈给社会，带给每一个家庭幸福和保障。在亚洲先锋，不止是年薪百万，而是为自己创造无限价值。

我们相信，张誉铧博士的传奇即将续写，亚洲先锋势必会风云再起！