• 陈友翰• 拔新领导 稳中求进

马来西亚最具影响力品牌奖

Malaysia Most Impactful Brand Award

Nam Heng Safety Glass Sdn Bhd

拥有26年历史的南興玻璃集团（Nam Heng Glass Group），是全马最大的玻璃批发商。由创办人拿督陈俐蒝从一家店面开始创业，在柔佛新山艰苦实干的白手成家，逐渐将南興安全玻璃开拓扩展至4间批发厂和4间加工厂。目前在柔佛有2间工厂，森美兰有3间工厂，雪兰莪有2间工厂，槟城与沙巴各有1间工厂。当企业发展稳定之后，陈俐蒝便开始对下一代的培养，以实现代代相传的精神。

子承父业的Yorki陈友翰，自小便看见父亲艰苦奋斗，冥冥中已有扛起家业的使命。“年少时便被父亲安排做学徒，从基层学起一步步做到管理层，我用了8年的时间。”今年才28岁的陈友翰，年轻有为，斗志昂扬，已经晋级为南興玻璃集团的执行董事，负责带领销售团队拓展全马的业务，在界内还有个“玻璃王子”的绰号。

作为家族企业的二代接班人，这位“王子”直认其“玻璃之路”走得颠簸。刚在医院短暂休养的他，因承受巨大压力而导致身体机能失调，调侃自己是个压力山大的创二代。为了能够在公司烙下自己的印记，承担起发展家族企业的压力和负担，他掌握资源布新局，提升业绩效能。

回想6年前开始跑业务时，父亲再三叮咛他不能向外透露自己的真实身份，只能以新人自居，从零开始学销售。这是父辈对下一代的磨练和考验，培育他达成目标的自我动力以及面对逆境时的自信，似乎给予他一种创业精神的传承。而他也因应商业环境的磨练，从实践中学习，借助网络营销的力量，建立并推广企业的品牌和形象，让更多发展商认识南興玻璃，其优良质量可以和外国品牌比拟，进而鼓励他们多选用国货。

面对同行的竞争者，陈友翰不畏惧的迎接挑战，做好销售策略和准备功夫，凭口才靠信念，不轻易言败，甚至能放下身段努力的去争取工程。面对强敌如中国玻璃厂商，陈友翰认为要以正确的思维、口才、模式、速度以及产品的优点和价值去推销，以获得一线商机。

凭着开拓进取的心，陈友翰与团队一路闯荡立下不少汗马功劳，接获不少本土知名的大型建筑项目，如ECO World，Mid Valley，Tropicana Garden，Pavilion Embassy，Kerjaya Prospek旗下的住宅项目等。“其中最让我感到很有成就感的工程是The Grand Zenith Putrajaya 5星级酒店，这是我努力打造第一份公司简历后而争取到的大项目，令我很有满足感也增添不少信心。

另外，配合绿色环保的市场趋势，备有节能功能的PJ Midtown公寓大楼采用了我们的节能玻璃，良好的隔热和遮阳性能大大减少楼宇的耗电量。而位于敦拉萨国际贸易中心的Cluster C TRX KL也是我们刚完成的伟大工程。”

借此，陈友翰奉劝年轻的创业者，不要太看重面子，遇到挫折时要坚持信念，不要轻易放弃，立定方向去执行产品推广策略，哪怕客户只给你5分钟或更短的时间去展示你的公司价值，只要有一点的机会都要把握争取。“我总是相信，有能力就有机会，无论工程大小都要做好它。”凭着这些年的努力，全马大型的购物商场都采用他们家的玻璃产品，迄今， 南興玻璃集团在大马市场已占了40%至50%份额。

迎来26周年，与时并进的南興玻璃集团推出了本地生产的镜子玻璃，目前推广该产品的Tik Tok短视频已在网上爆红，是陈友翰感到自豪的精心杰作。而秉着对玻璃行业的热忱，他相信他能将父亲一手建立的庞大事业，推向另一个高峰。