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• 陈友翰• 拔新领导 稳中求进

马来西亚最具影响力品牌奖

Malaysia Most Impactful Brand Award


Nam Heng Safety Glass Sdn Bhd



拥有26年历史的南興玻璃集团(Nam Heng Glass Group),是全马最大的玻璃批发商。由创办人拿督陈俐蒝从一家店面开始创业,在柔佛新山艰苦实干的白手成家,逐渐将南興安全玻璃开拓扩展至4间批发厂和4间加工厂。目前在柔佛有2间工厂,森美兰有3间工厂,雪兰莪有2间工厂,槟城与沙巴各有1间工厂。当企业发展稳定之后,陈俐蒝便开始对下一代的培养,以实现代代相传的精神。



子承父业的Yorki陈友翰,自小便看见父亲艰苦奋斗,冥冥中已有扛起家业的使命。“年少时便被父亲安排做学徒,从基层学起一步步做到管理层,我用了8年的时间。”今年才28岁的陈友翰,年轻有为,斗志昂扬,已经晋级为南興玻璃集团的执行董事,负责带领销售团队拓展全马的业务,在界内还有个“玻璃王子”的绰号。


作为家族企业的二代接班人,这位“王子”直认其“玻璃之路”走得颠簸。刚在医院短暂休养的他,因承受巨大压力而导致身体机能失调,调侃自己是个压力山大的创二代。为了能够在公司烙下自己的印记,承担起发展家族企业的压力和负担,他掌握资源布新局,提升业绩效能。


回想6年前开始跑业务时,父亲再三叮咛他不能向外透露自己的真实身份,只能以新人自居,从零开始学销售。这是父辈对下一代的磨练和考验,培育他达成目标的自我动力以及面对逆境时的自信,似乎给予他一种创业精神的传承。而他也因应商业环境的磨练,从实践中学习,借助网络营销的力量,建立并推广企业的品牌和形象,让更多发展商认识南興玻璃,其优良质量可以和外国品牌比拟,进而鼓励他们多选用国货。


面对同行的竞争者,陈友翰不畏惧的迎接挑战,做好销售策略和准备功夫,凭口才靠信念,不轻易言败,甚至能放下身段努力的去争取工程。面对强敌如中国玻璃厂商,陈友翰认为要以正确的思维、口才、模式、速度以及产品的优点和价值去推销,以获得一线商机。


凭着开拓进取的心,陈友翰与团队一路闯荡立下不少汗马功劳,接获不少本土知名的大型建筑项目,如ECO World,Mid Valley,Tropicana Garden,Pavilion Embassy,Kerjaya Prospek旗下的住宅项目等。“其中最让我感到很有成就感的工程是The Grand Zenith Putrajaya 5星级酒店,这是我努力打造第一份公司简历后而争取到的大项目,令我很有满足感也增添不少信心。


另外,配合绿色环保的市场趋势,备有节能功能的PJ Midtown公寓大楼采用了我们的节能玻璃,良好的隔热和遮阳性能大大减少楼宇的耗电量。而位于敦拉萨国际贸易中心的Cluster C TRX KL也是我们刚完成的伟大工程。”


借此,陈友翰奉劝年轻的创业者,不要太看重面子,遇到挫折时要坚持信念,不要轻易放弃,立定方向去执行产品推广策略,哪怕客户只给你5分钟或更短的时间去展示你的公司价值,只要有一点的机会都要把握争取。“我总是相信,有能力就有机会,无论工程大小都要做好它。”凭着这些年的努力,全马大型的购物商场都采用他们家的玻璃产品,迄今, 南興玻璃集团在大马市场已占了40%至50%份额。


迎来26周年,与时并进的南興玻璃集团推出了本地生产的镜子玻璃,目前推广该产品的Tik Tok短视频已在网上爆红,是陈友翰感到自豪的精心杰作。而秉着对玻璃行业的热忱,他相信他能将父亲一手建立的庞大事业,推向另一个高峰。






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