郭鹤年:危机就是机会!

马来西亚超级富豪“亚洲糖王”郭鹤年,曾说过:“危机就是机会,一名生意人必须保持对时势的敏感与警觉。”

“亚洲糖王”的美誉从何得来?郭鹤年如何在30几岁就掌握了全球超过5%的食糖生意,靠的是他对时势和未来趋势的敏感度与警觉性。

郭老认为,做生意要靠自己的头脑和智慧,90%以上要靠自己的勤奋,而不是靠运气。他特别注重情报的收集和经营创新,从中形成自己的方法,建立自己的优势。

1957年,马来西亚脱离英国独立,过去被英国商人占领的市场,出现了不少真空。在马来西亚独立前,食糖供应一向依靠进口。这个大好的机遇出现,触发了郭鹤年的商业灵感,让他敏锐的捕捉到这个机会。

在运筹食糖贸易期间,他花了整整两年时间对炼糖业进行了全面考察,不断搜集信息,研究各方面的供求和生产消费的问题,以深入了解糖业市场的情况,加上之前在英国获得的糖业期货知识,在做了充分准备后,就孤注一掷做出重大投资,说服整个家族把公司资金全部投入到炼糖业。

一旦方向和方法明确,就要速战速决。

“每一种生意都有危险,但是假如有危险你就怕,就走开,假如还有别的更好机会,那走开也不是问题,就抓紧第二个机会;但假如总是有危险就走开,那就永远是穷人了。做生意的人一定要有胆量,但是胆量要对生意,而不是用胆量对人。”

以睿智获取这难得的机遇发展糖业之后,郭氏的食糖贸易突破了东南亚地区,郭鹤年逐渐成为全球糖业市场中一个举足轻重的角色。

福兮祸之所伏,在糖业生意进展顺利当儿,却遇上一次严峻的挑战。

1962年,马来西亚市场上的白糖供应量突然剧增,这些糖来自中国,价格比郭氏的更便宜。1966年,中国外贸部策划把中国生产的白糖输入马来西亚,这让郭鹤年有些措手不及。

经过郭鹤年缜密的思考,他决定勇敢面对这次暴风雨的袭击,坚强度过这个关口。

他从印度大量入口白糖,马来西亚市场上出现了比中国糖更便宜的印度糖,印度糖便以更低廉的价格夺回了失去的阵地,成功击败中国生产商。

经此一役,郭鹤年名声鹊起,郭鹤年顺理成章地成为新一代“亚洲糖王”。

翌年,郭鹤年结识印尼首富林绍良,并供应白糖給林氏旗下的布洛公司,将版图扩展至印尼。随着制糖业规模的扩大,郭鹤年意识到,马来西亚虽有炼糖厂,但没有原糖,糖的价格仍然受外国商家控制,要想在糖业上进一步发展,必须自己生产原糖。

接着,他向我国政府租借到玻璃市约5千多公顷的丛林土地开垦成甘蔗种植园,从中炼制甘蔗而自供食糖,厂产量随之迅速成长,缔造了日后国际大糖商的“甜蜜”事业。

而糖业只是郭氏商业帝国所打下的基础,郭鹤年还是“酒店大王”,旗下有多样化产业,如地产、金融、产业、种植、油脂、船运等等。

在商场上驰骋,没有绝对的机遇,也没有绝对的挑战,它们总是在你不经意的时候就到来,关键看你怎样去把握与处理。从最初开办榨糖厂到成为“亚洲糖王”,郭鹤年懂得抓住难得的机遇,也懂得在挑战来临的时候迎面而上。

机遇总是隐藏在艰难困苦之后的,这时候,只要你持续地挥棒,不懈地追求,就能够帮助企业度过难关,而中途退却就肯定不会看到成功的曙光。

(资料与图片源自网络)

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