丹斯里拿督邱财加 补缺策略 开创兴盛房地酒店业务

在众多发展项目中，酒店产业最让丹斯里拿督邱财加引以为傲。身兼多家社团要职的他，积极引领社团走向现代企业化，为国家栽培青年企业家。

丹斯里拿督邱财加在建筑房地产、基本设施如高速公路、桥梁、水供，以及酒店业，拥有近40年的经验。

他所创办的柏年控股有限公司（Brem Holding Bhd.），旗下有15家子公司，主要面向4个领域发展：承包建筑、房地产开发、产业投资，以及水供。目前业务遍及马来西亚、中国、巴布亚新几内亚、香港等国。

同时身为晶冠酒店集团（Crystal Crown Hotels Group）的董事经理，在90年代，他在高级与低档两极化酒店市场中，打造中价位品牌酒店，成功开发中端市场，成为市场的补缺者，对于旗下酒店的发展更是感到自豪。

创新销售策略 房屋迅速售罄

生于1951年的邱财加，祖籍福建惠安，毕业于土木工程与建筑学系。他在年约26岁开始创业，于1977年成立了邱财加建筑承包有限公司。

他待人诚恳，工作非常积极、勤奋，受委托的工程项目，总能在答应的期限内完成。因此，承包商和供应商都对他的办事能力有信心，陆续把工程交托予他。就这样，公司的营业额从初期的几十万，到了3年后跃升至几百万，事业发展可谓顺利。

回忆起创业初期，邱财加缓缓说道，他创立公司后的第一项工程项目是目前位于旧古仔路的Brem Park公寓。当时正值80年代初，国家处于经济欠佳的状况，很多民众面临失业危机。

“那时，我的优势是，自己是建筑商，成本比较低，所以我以每平方尺约60令吉的价格售卖公寓单位。”他说道，公寓推出初期，很多民众都认为，能以如此低廉的价格购得拥有完善设施的单位实在令人匪夷所思，甚至有者怀疑是否会受骗上当，担心公寓建竣后的设施不如签约购买时所承诺的一样。

邱财加也理解，当时国家的经济状况，导致很多产业发展中途停工，让购买者忧心忡忡，加上这是他的第一个项目，为了巩固大家对他的相信，他提出了市场上没有业者愿意做，而消费者需要的策略：购屋者签约时，只需要付定金，待工程竣工看到公寓实体后，才开始付款。

他的这一销售策略，填补了市场上的需要和信任，无疑为购屋者带来一剂强力定心丸，继第一期的工程完工后，第二期的单位甫推出便告售罄。在这项目下，邱财加共推出三期、售出了千多个单位。

1989年，马来西亚政府积极推动国家发展政策，邱财加抓紧机会，从初期的建筑业，扩展至房地产开发。他把公司易名为现今的“柏年控股有限公司”，并在3年后，也就是1992年在吉隆坡证券交易所挂牌上市。邱财加所开发的房屋发展计划销售反应都很热烈，这使他成为巴生谷著名的房屋发展商。

填补酒店业空隙 反应佳生意兴旺

在邱财加众多的发展项目中，酒店产业最让他引以为傲。目前，晶冠酒店集团旗下的5家酒店分布于吉隆坡、八打灵再也、巴生、柔佛和沙巴5个州属，客房超过1000间。

他表示，当初并没有计划要往酒店业发展，孰知后来无心插柳柳成荫，至今旗下拥有的酒店，均是个人投资项目，不在上市公司的发展行列，这令他感到自豪。

80年代，酒店业在马来西亚正处于起步发展的阶段，我国还很缺乏酒店。当时，他常到半岛南部洽商，他遇到的一个问题是，很难找到素质比较好的住宿。渐渐地，他发觉我国的酒店处于两极化的状况：除了5星级，就只有2星级或以下的酒店。

他心想，经济条件好、愿意花费者可以住进5星级酒店，可是这只占了民众的一小部分，至于其他人，就只能到2星级或以下的酒店留宿，而这些酒店在当时都是比较小型，而且卫生环境欠佳。

大马踏入90年代，经济高飞，对酒店的需求很高。那时，邱财加刚巧有位朋友把柔佛新山的一块地售予他，他便顺水推舟，在当地兴建了一间3星级的晶冠酒店。他当时的构思是要填补本地酒店星级两极化的空隙，即兴建3到4星级的酒店，让中等收入者也可以入住舒适、干净、价格合理的酒店。基于此等级的酒店在当时可谓独到，所以生意非常好。

这让邱财加有了推动力，开始兴建一家又一家的酒店。到今天，他说：“我还是会继续建，计划让每个州属都有一家酒店。”

邱财加的成功法则

对于什么是“成功”，邱财加始终抱持这样的态度：成功的要素包含了诚信、坚持和责任，他强调，要涵盖这3点，才能称得上是成功。“当然，我们也要辛勤付出，因为天下没有白吃的午餐。”

他自小就展示出自信的一面，他指出，要成功达到目标，“信心”是很重要的元素。因此，在决定是否进行某件事情时，他都会以“有没有信心完成”为前提，凭着自己过往的经验加以分析，有信心能掌握的，他才会执行。

1. 讲求诚信

邱财加认为企业家一定要讲求“诚信”，这也是他创业初期，事业得以顺利发展的关键点，“对别人作出了承诺，就要扛起责任，坚持完成，不让对方失望。”

他表示，不论大小型企业，都是无法独立生存、自供自给的，企业还是需要仰赖银行、供应商、政府部门等等不同单位的协助，方能顺利发展。因此，每一项工程，从投标到竣工，他都会非常谨慎地处理，重视彼此立下的承诺，以诚信完成任务。

2. 以身作则

“要达到成功，也得要兼顾自己的家庭和员工，因为无论哪一方出了问题，都会影响工作效率。”邱财加把员工当成家庭的一份子，经常对他们表示关心，员工也感受到他的关心，愿意为公司付出，与公司一同面对各种挑战，让他感到很欣慰，“要把事业做大，我和员工们一定要相互信任。”

邱财加凡事亲力亲为，无论大事小事，有时甚至包括比较琐碎的安排，他都会亲自带领处理。凭着这份责任感，他总能完善处理每件事。

对他来说，身为一家企业的领导，一定要以身作则，即使公司已经上了轨道多年，他依然积极发展公司业务，从不懈怠。他的员工之中，大部分已跟随他多年，有的甚至超过25年。他笑说自己曾经问员工，怎么会对公司那么有信心？员工的答复是：“看老板就知道了！不饮酒、不赌博，每天忙于工作。”邱财加的这份责任感与勤奋，给了员工好榜样之余，也增加了他们对公司的信心。

3. 坚持不懈

我国经历多个金融风暴，企业家们几乎无一幸免。邱财加说，对他影响较大的是1998年的金融风暴。“那时马币贬值相当严重，国家的经济呈缓慢发展，很多人失业，企业家的生意更是受到影响，无法偿还贷款，导致资产被银行回收。”

面对艰难时刻，他唯有终止几项正在国外发展的大型项目，保留其他项目，并向银行贷款解决危机。

“当时我大约50岁，很多人都劝我放弃。”对于邱财加的坚持，身边的人都不看好，眼看企业家朋友们陆续放弃手头上的投资项目，他当时心想：“如果让我闯至70岁，距今还有20年的时间，这段时间我可以做些什么？”什么都不做退休吗？抑或重新开始？经过一番思虑和分析，他决定与银行洽谈分期付款，并坚持在建筑领域发展，终于让他度过难关。

邱财加说，幸好那时他在本地没有贷款，否则，后果也许不堪设想。那次的经历，更加巩固了他素来的观念：凡事都不能贪，只做能力范围以内的事情。他也一直不鼓励借贷超过资产的30%，认为只要能够应付周转就行了。

他带着平淡的语气讲述这一段经历，对他来说，度过了这个关卡，其他的困难都无足挂齿了。至今，邱财加在马来西亚的物业发展主要集中在巴生河流域、马六甲、槟城和吉打一带。

兼多个社团要职 引领青年为国贡献

积极发展房屋业之余，邱财加也活跃于学校和社团。他目前是5间华文中小学的董事长和副董事长。

社团方面，除了担任马来西亚福建社团联合会的总会长，他还身兼七大乡团协调委员会副主席、马来西亚惠安泉港联合会顾问、同善医院主席、隆雪惠安泉港公会副主席，以及吉隆坡甲洞福建会馆主席。此外，他积极参与各种慈善活动，包括捐款予美华洗肾中心、中华大会堂、独中及华小等，同时也在中国泉州市泉港区建公路及小学。

邱财加认为企业家都应秉持“取之社会，用之社会”的精神，负上企业社会责任。他也希望能透过华团团结华人，为族群争取利益。

提到商会，邱财加的父亲原本是惠安工会的理事，父亲离世后，他填补了父亲的职位，从那时候开始，他便一直在商会里付出。

如今身为福联会总会长兼大马福建总商会发起人的邱财加说，华团的乡会成立初期是为了照顾人生地不熟的同乡乡亲，可是目前世界局势已经改变，乡会的宗旨也随之转变，更趋向着重于关心我国政经文教方面的发展。

他深信，经济对一个国家来说非常重要，因为它能使国家富强，亦能让国家衰弱，因此，他期望能引领乡会迈向现代企业化模式，吸引更多年轻人参与其中，并培养他们成为未来的企业家，协助推动马来西亚的经济发展。

提及年轻企业家，他表示现在年轻人的思维与自己那一代已经不一样，大部分做事都比较急进。他建议年轻人，“做任何事情之前，必须先衡量自己的能力范围，千万不要贪心，勿图一步登天，应该一步一脚印地达成目标。”他语重心长地说道：“若只想要大步跨过，跨得过是神仙，跨不过就掉入陷阱了。”

保持创新改变 跟上时代步伐

虽然年逾花甲，邱财加依然每天思考如何让自己持续保有动力，以及计划未来的发展方向。

他喜欢阅读，政经文教相关的课题他都会关注。他认为，“无论到了哪个年纪，都不应该限制自己，唯有保持创新、改变，才不会与社会脱节。”因此，若碰到好的机会、又在自己能力范围以内可以完成的事项，他都会加以考虑。

那么多年来都把时间奉献给企业及社团，问及将来想为自己做些什么，邱财加说：“看世界啊！那才不会与社会、时代脱节。”

“很感谢主办单位颁发世界华人终身成就奖给我，获得这个奖项证明我的努力被认可、被接受。”邱财加坦言一路走来的过程并不简单，经历多少的甜、酸、苦、辣，才有今天的成就。总体来说，他对自己的成就感到满意。

转载自《世界华人终身成就奖特刊2017》，出版公司亚洲企业品牌媒体集团授权转载

（此文刊登于2018年第35期《亚洲企业》品牌杂志。立即订购《世界华人终身成就奖特刊2017》以阅读更多精彩内容。）