丹斯里拿督邱财加 补缺策略 开创兴盛房地酒店业务

在众多发展项目中，酒店产业最让丹斯里拿督邱财加引以为傲。身兼多家社团要职的他，积极引领社团走向现代企业化，为国家栽培青年企业家。

丹斯里拿督邱财加在建筑房地产、基本设施如高速公路、桥梁、水供，以及酒店业，拥有近40年的经验。

他所创办的柏年控股有限公司（Brem Holding Bhd.），旗下有15家子公司，主要面向4个领域发展：承包建筑、房地产开发、产业投资，以及水供。目前业务遍及马来西亚、中国、巴布亚新几内亚、香港等国。

同时身为晶冠酒店集团（Crystal Crown Hotels Group）的董事经理，在90年代，他在高级与低档两极化酒店市场中，打造中价位品牌酒店，成功开发中端市场，成为市场的补缺者，对于旗下酒店的发展更是感到自豪。

创新销售策略 房屋迅速售罄

生于1951年的邱财加，祖籍福建惠安，毕业于土木工程与建筑学系。他在年约26岁开始创业，于1977年成立了邱财加建筑承包有限公司。

他待人诚恳，工作非常积极、勤奋，受委托的工程项目，总能在答应的期限内完成。因此，承包商和供应商都对他的办事能力有信心，陆续把工程交托予他。就这样，公司的营业额从初期的几十万，到了3年后跃升至几百万，事业发展可谓顺利。

回忆起创业初期，邱财加缓缓说道，他创立公司后的第一项工程项目是目前位于旧古仔路的Brem Park公寓。当时正值80年代初，国家处于经济欠佳的状况，很多民众面临失业危机。

“那时，我的优势是，自己是建筑商，成本比较低，所以我以每平方尺约60令吉的价格售卖公寓单位。”他说道，公寓推出初期，很多民众都认为，能以如此低廉的价格购得拥有完善设施的单位实在令人匪夷所思，甚至有者怀疑是否会受骗上当，担心公寓建竣后的设施不如签约购买时所承诺的一样。

邱财加也理解，当时国家的经济状况，导致很多产业发展中途停工，让购买者忧心忡忡，加上这是他的第一个项目，为了巩固大家对他的相信，他提出了市场上没有业者愿意做，而消费者需要的策略：购屋者签约时，只需要付定金，待工程竣工看到公寓实体后，才开始付款。

他的这一销售策略，填补了市场上的需要和信任，无疑为购屋者带来一剂强力定心丸，继第一期的工程完工后，第二期的单位甫推出便告售罄。在这项目下，邱财加共推出三期、售出了千多个单位。

1989年，马来西亚政府积极推动国家发展政策，邱财加抓紧机会，从初期的建筑业，扩展至房地产开发。他把公司易名为现今的“柏年控股有限公司”，并在3年后，也就是1992年在吉隆坡证券交易所挂牌上市。邱财加所开发的房屋发展计划销售反应都很热烈，这使他成为巴生谷著名的房屋发展商。

填补酒店业空隙 反应佳生意兴旺

在邱财加众多的发展项目中，酒店产业最让他引以为傲。目前，晶冠酒店集团旗下的5家酒店分布于吉隆坡、八打灵再也、巴生、柔佛和沙巴5个州属，客房超过1000间。

他表示，当初并没有计划要往酒店业发展，孰知后来无心插柳柳成荫，至今旗下拥有的酒店，均是个人投资项目，不在上市公司的发展行列，这令他感到自豪。

80年代，酒店业在马来西亚正处于起步发展的阶段，我国还很缺乏酒店。当时，他常到半岛南部洽商，他遇到的一个问题是，很难找到素质比较好的住宿。渐渐地，他发觉我国的酒店处于两极化的状况：除了5星级，就只有2星级或以下的酒店。

他心想，经济条件好、愿意花费者可以住进5星级酒店，可是这只占了民众的一小部分，至于其他人，就只能到2星级或以下的酒店留宿，而这些酒店在当时都是比较小型，而且卫生环境欠佳。

大马踏入90年代，经济高飞，对酒店的需求很高。那时，邱财加刚巧有位朋友把柔佛新山的一块地售予他，他便顺水推舟，在当地兴建了一间3星级的晶冠酒店。他当时的构思是要填补本地酒店星级两极化的空隙，即兴建3到4星级的酒店，让中等收入者也可以入住舒适、干净、价格合理的酒店。基于此等级的酒店在当时可谓独到，所以生意非常好。

这让邱财加有了推动力，开始兴建一家又一家的酒店。到今天，他说：“我还是会继续建，计划让每个州属都有一家酒店。”

邱财加的成功法则

对于什么是“成功”，邱财加始终抱持这样的态度：成功的要素包含了诚信、坚持和责任，他强调，要涵盖这3点，才能称得上是成功。“当然，我们也要辛勤付出，因为天下没有白吃的午餐。”

他自小就展示出自信的一面，他指出，要成功达到目标，“信心”是很重要的元素。因此，在决定是否进行某件事情时，他都会以“有没有信心完成”为前提，凭着自己过往的经验加以分析，有信心能掌握的，他才会执行。

1. 讲求诚信

邱财加认为企业家一定要讲求“诚信”，这也是他创业初期，事业得以顺利发展的关键点，“对别人作出了承诺，就要扛起责任，坚持完成，不让对方失望。”

他表示，不论大小型企业，都是无法独立生存、自供自给的，企业还是需要仰赖银行、供应商、政府部门等等不同单位的协助，方能顺利发展。因此，每一项工程，从投标到竣工，他都会非常谨慎地处理，重视彼此立下的承诺，以诚信完成任务。