曾立平： 企业要做稳做强 掌握行销基本功
成功绝对不是由单一因素构成，因此每个单一因素都有可能带来破坏，最后导致成功遥不可及。
一家企业要走向成功，首先，一定要具备行销的概念。在行销学里，最基本的，就是必须要有5个Ｄ，这５个Ｄ为开头的英文字是——Desire、Definition、Decision、Design、Discipline。
这5个D是需要逐一实践的关键步骤，但很多企业没有循序渐进，而往往是从第一个D启动后，就跳去第3个D，然后再跳去第5个D，导致基本功全套错了。
光有策略，没有与行销的基本功相互搭配实行，效果是有限的，更有可能是徒劳无功的，那称之为眼高手低，也就是我们常听说的只听楼梯响，不见人下来。
抓紧定义 再做决策
企业家必要清楚知道，所渴望（Desire）的是什么。但在确定了你的渴望之后，往往立即就做出决策（Decision），那这个次序就出错了。
在此需要强调的是，在“渴望与决策”之间，且极为重要的一项：定义（Definition），是不能忽略、跳过的。事情要怎么进行、怎么处理、不同的定义有着不同的作用。一旦定义出错了，定位也跟着出错，决策也就往往失去了准头。
有两个政治人物人在引用同一名词时，可能各自所传达的信息不一样，因为两者对于同一名词的定义不一样。这就好比，对于合法的定义，A政治人物表示，“如果不违法，就是合法”，而B政治人物则秉持“如果不合法，就是违法”。仔细去想，你会找到不一样的定义。
再来，以出版社为例，这家出版社到底要出版哪种类型的产品，是属于具有爆炸性新闻的刊物，抑或是针对国家大事的时事刊物，还是其他类型。这些都要预先定义、设想，因为这将影响之后所做的决策、规划、计划、方案、措施、细则等等。
这个定义，可以说是行销的大纲、方向。对于一个企业家来说，为产品或服务下定义是必须的，虽然下决心本来就很痛苦，尤其是对于能力越强，选择越多的人，相对越痛苦，但总比这个也要，那个也要，什么都想包揽来的强。
另外一点，不能不提。我们曾经思维上的错觉，这个错觉叫做分层负责。但这个概念是有待厘清与商权的。
以上文章来自专访曾立平。
曾立平：
纵横营销界近30年，中、高阶营销与系统教育训练功力深厚，近年来更专注营运操作策略的铺陈及系统化组织行为的建构，于第一线辅导许多企业再创新猷。多年来，他指导过数十家公司企业，演讲场次超过数千场。现任张扬（Fly-Win）国际企业管理顾问有限公司CEO。
