DR. FRANKIE 张誉铧博士【铧腐朽为神奇】

Asia Legendary Life Insurance Leadership Award

亚洲风云寿险传奇领袖奖

ASIA PIONEER SDN BHD


说起拿督巴杜卡张誉铧博士,可以说是2000年代寿险业叱咤风云的头号人物。


他所领导的《亚洲前锋》团队,曾经创下超过30个第一,随手拈来就有:第一个连续18年荣获大马寿险业总冠军的组织、第一个突破东南亚区寿险最高纪录的组织、第一个连续8年荣登Industry Top,突破NAMLIFA纪录的组织,不止是马来西亚最大的寿险组织,更是东南亚最多MDRT的组织,他被誉为大马寿险天王乃属实至名归。


到底张誉铧博士有何秘诀和魄力能从一个贫苦环境中,化腐朽为神奇,扭转逆势立于成功的巅峰?



选择比努力更重要

他说:成功靠选择,不是靠命运。选择比努力更重要,选对了,努力才有用。而他就是一个实在的样板。因为如果按照命运规格,他不是一个好命人。


出生于马六甲小村落,一家11口靠一间小杂货店养家糊口,从小罹患小儿麻痹,不良于行,被欺凌,没学历,没本钱,一个一无所有的18岁小伙子,有的只有一股“我要成功“的熊熊欲望。


“命不好,运要靠自己改。”他第一份工作,是在家人反对声中,选择加入直销,战战兢兢的学习陌生拜访、上台演说,市场知识、待人处事,一步一脚印的打下扎实的基础。


28岁那一年,张誉铧博士的第一个孩子出生。为了规划孩子的美好未来,他苦心蒐集各家保险公司的资料,开启了他的人生转捩点。


“直销带给我平稳的生活,但是有了孩子后,我想要给孩子和家一个安全保障,在深入了解保险之后,选定了保险作为我的人生目标。“这个选择将他的人生彻底翻新。


亚洲先锋开拓大局

在传销业十年,他了解到组织的力量与重要性。1997年,虽然正面对经济风暴,他仍无惧种种挑战毅然成立了自己的保险品牌——亚洲先锋。


“单打独斗难成大事,众人拾柴火焰高,只有组织团队才能开拓大局。“《亚洲先锋》以企业的角度经营保险,以组织发展为首要目标,让每一个组员都成为大树,创造一片高耸入天,生生不息的绿林。


他是一个立定目标便勇往直前的人,他说:"目标要刻在钢板上,把方法写在沙滩上。“目标是不可以随意更改,但是方法却是要随机应变。


对他而言,《亚洲先锋》不是卖保险,而是在做一份人与爱的尊严事业,因为本身经历过负债百万的困苦日子,所以他非常重视代理员的理财概念。


“代理员必须传达正确的财务管理观念,让每个人懂得透过保险,帮自己规划生活,让人们都能坦然面对人生的旦夕祸福,富足且无忧地安度漫漫人生。


因此他竭尽心力,建立优质的制度,提供有效的行销工具、硬体暨软体设备、增员活动,让每一个组员都能借力使力,养成自律自动自发的好习惯,迅速掌握专业知识与态度,在短时间脱胎换骨。

在他领导之下,《亚洲先锋》战无不胜,曾在一年内栽培10位美国百万圆桌会员(MRDT),包括一位美国超级百万圆桌会员COTT及4位保险行销《天龙奖》,破寿险业史上最高纪录。


传承 栽培新一代

张誉铧博士在45岁时,即已财务自由,坐拥豪宅名车地产,虽然退休13年,基于《亚洲先锋》拥有完善行政系统,制度文化,教育训练,分布在全国各地的分行仍然顺畅运行,业绩长虹不垂。


30年投身在保险事业,当年一同打拼的夥伴们儿女也都长大成人,都恳切期待他能重新在寿险的舞台上发光发热。他心所念念的不是他自己,而是下一代。


“传承,我希望把正确的保险理念,好的制度文化,传承给夥伴们的下一代,培训新一代。“


他始终背负着一个使命:提升保险代理员专业化形象;建立操作准则;让保险代理员具有自我管理能力。


他从保险所成就的梦想,要回馈给社会,带给每一个家庭幸福和保障。在亚洲先锋,不止是年薪百万,而是为自己创造无限价值。

我们相信,张誉铧博士的传奇即将续写,亚洲先锋势必会风云再起!