黄光震 继承中华民族传统美德 以诚信赢天下
黄光震是美的家电开拓马来西亚市场的功臣， 在高关税和“中国产品就是差”的年代， 他不顾外界质疑， 毅然决然从中国引进美的家电并将其成功推向市场。
黄光震
美的苏英电子有限公司创始人
美的苏英电子有限公司董事主席
美的品牌马来西亚拓荒者
2006年，黄光震凭借他的前瞻思维，与中国 电器名牌美的集团达成合作，成为美的品牌 在马来西亚合资公司的独家代理商。在世界 顶级品牌林立的市场环境中，他披荆斩棘， “杀出一条血路”。经过十余年的开疆拓土 ，美的家电的销售额从第一年的1200万马币 到2019年的3.7亿马币，增长了30余倍，动摇 了称霸马来西亚几十年的日韩品牌根基。 2020年的销售总额预计会超过4.5亿。
从无到有， 助力LG家电成为市场领导者
自2006年中国著名家电品牌“美的”进驻马 来西亚市场以来，赢得消费者的认可与信赖 ，除了源于产品自身拥有的高品质外，还归 功于美的苏英电子有限公司（Midea Scott & English Electronic）总裁黄光震的高瞻远瞩。
黄光震是马来西亚第三代华侨，祖籍是福建 省泉州市永春县石鼓镇卿园。他祖父黄得套（字祖衣）因家乡贫瘠，便随曾祖父黄荣记（字 恭默）一起下南洋谋生，落脚于马来西亚雪兰莪 州巴生附近名叫Sijangkang的贫困马来乡村。为 了生计，黄祖衣除了做苦力外还做些小本生意以 帮补家用。省吃俭用的储蓄了一些钱后在当地买 了些橡胶园丘，并且在福建的家乡盖祖屋，以便 一朝回乡安度晚年。房子虽盖好了却未能迁入， 只因当时家乡土匪猖獗，民不聊生，无奈之下他 只好在一个深夜乘船到了泉州，再逃回南洋。51 岁时客死他乡。
黄祖衣生有8个儿女，同时还领养了3个孩子。黄 光震的父亲黄慷概为黄祖衣的亲生大儿子。黄祖 衣生前非常注重教育，强调海外华人不能忘根忘 本，虽不富裕，依然于落脚的乡村捐地出资建立 了四间教室的小学，让当地小孩有机会学习中华 文化。
黄慷概少年时被他的祖父送往厦门集米念书。集 米是当时南洋侨领陈嘉庚回乡创办的学校。不幸 的是，在他17岁那年父亲去世而被迫放弃念书的 机会，回马当家。由于祖父儿女众多，他去世后 家道开始中落，陷入困境。
黄慷概与张水莲共育有8个子女，黄光震排行老四 ，童年时期，父亲就经常告诫他要天道酬勤，因 为天下没有免费的午餐，无论从事何种行业，都 必须勤劳苦干，付诸行动才能成功。小小年纪的 他就将父亲的教导铭记于心。
为完成教育 不惜借贷
父亲一生注重儿女教育，坚信再穷也不能穷教育 ，不惜向高利贷借钱，为儿女交学费，希望他们 接受良好的教育，有朝一日能出人头地。8个子女 皆以借贷情况下完成大学教育。
大姐美霏毕业于新加坡南洋大学但不幸1970年病 逝。3位兄长光强、光舜及光升分别于南洋大学及 台湾大学毕业。由于当时的社会环境对受中文教 育背景的人存有偏见，要找理想的工作并不容易 ，故远赴加拿大发展，最终落籍加拿大。另两位 姐妹赛霏及艳霏于台湾大学毕业后回马发展。弟 弟勇进毕业于马来亚大学医学院在马来行医。
当年，为了能改变自己的命运，黄光震刻苦求学 ，成绩一直名列前茅。高中毕业后，他顺利考入 马来西亚当年规模最大和最著名的大学——马来 亚大学，攻读机械工程专业。他的勤奋好学，让 他以优异的成绩于1970年从大学毕业。
工作勤奋受赏识
毕业后他进入Scott & English公司（以下简称 Scott），公司主要代理美国的康明斯发动机。康 明斯是世界500强的柴油发电机的生产商。在职场 上，他也始终秉持父亲的教诲，工作勤勤恳恳兢 兢业业，很快便从同事中脱颖而出，其杰出的表 现获得公司赏识，1986年，他被任命为公司总裁 。在他的执掌下，公司的发展迈入快车道，经营 业绩实现高速增长。康明斯在马来西亚各工业领 域都占有很大的市场份额，比如80%以上的拖网 渔船都采用康明斯发动机。另外，70%的棕油工 业发电机都由康明斯提供。同时Scott于2008至 2010年连续3年成为康明斯全球最大的高马力的 柴油发动机代理。由于业绩突出，黄光震于2000 年中期被选为康明斯亚太区代理商咨询委员会的 联合主席。另一主席为康明斯亚太区总裁。
20世纪八九十年代，在马来西亚政府的大力推动 下，许多企业被要求进行改组，拨30%的公司股权 给当地土著以提高他们的经济地位。在Scott的改 组过程中，不同利益集团的股东为了自己能获取最 大利益而产生争执，各方互不相让，一时难以解决 。与此同时，媒体也对Scott的股东利益之争做了 连续两年的负面报道。美国厂商认为这样下去不利 于他们产品的形象和销售，于是指示黄光震在半年 内帮忙找一个更适合他们产品的代理商。
接受委托的黄光震很快便找到了一个得到对方认 可的马来西亚重工业集团（HICOM）为代理商。 美国厂商在和新的代理商谈判中提出：你们可以 拿到代理权，但前提是Scott公司现有的管理层至 少要持有30%的股份。黄光震十分不解，问美国 厂商这样要求的原因。对方表示，只要黄光震等 管理层拥有30%的股权，就会对公司的走向有话 语权，以后就会避免前股东为争权夺利而争执不 休的状况。最终新代理商答应了这一条件，就这 样，黄光震从一个打工者摇身一变成为公司股东 和创业者，这也成为他人生的一个重大转折点。
黄光震及管理层多为一穷二白的受薪者，对于需要 投入的庞大资金茫无头绪。哪知由于黄光震一路来 都坚持做事业不但要全力以赴，同时也要以诚信操 作的风格得到香港汇丰银行的赏识，该银行决定伸 出援手给予100%的融资支持。最困难的融资问题 瞬间解决了，黄光震由此开启了创业之路。
1997年，一场金融风暴席卷了东南亚多个国家， 众多企业受到波及，Scott也不例外，当时公司机 械生意的销售额下降了五六成，亏损严重。为了 让公司能继续运转，而且做到尽量避免裁员，黄 光震开始放眼其它行业，准备另谋出路。经过一 番考察，他发现随着过去十几年百姓生活水平的 提高，家电是门不错的生意。彼时日元高涨，而 韩国经济遭受重创，货币持续贬值，他认为这是 一个代理韩国家电品牌的绝佳机会，于是立即飞 往韩国，和韩国知名的家电品牌金星集团（LG的 前身）的高层会面，洽谈代理权事宜。
他向对方分析：“如今日元升值，韩元贬值，韩 国商品相对更具有竞争力，我们将有两年的黄金 机会为LG在马来西亚市场打好基础。”在两个半 小时的会谈里，他详细阐述了将LG产品打入马来 西亚市场的策略与方式，最终获得了LG家电在马 来西亚的独家代理权。
当时与黄光震争取LG代理权的还有一家当地大财 团，对方也是财雄势大的空调生产及销售商。得 到代理权后，黄光震才被告知LG之所以把代理权 委托给自己是另有原因。原来黄光震没代理LG之 前被委派去拯救一家亏损多年的当地家电小品牌 “SETRON”。LG当年是为SETRON 贴牌的供 应商之一。黄光震一向要求管理层做事要有速度 和效率，每当与公司管理层出差到韩国时，哪怕 回到酒店已是凌晨时分，他都在睡前将与管理人 员当天讨论的事情整理好，再发传真到马来西亚 总行，把后续的工作交代清楚。每次出差，LG常 驻马来西亚的韩国籍区域经理都与他一起同行， 对方对他这种工作态度印象特别深刻，于是大力 推荐总部把代理权交给实干的黄光震。
一个小小动作竟然成为打败财雄势大的竞争者的 主因，所以他坚信只要肯付出，就会得到回报。 回到马来西亚后，黄光震很快成立了一家与 HICOM合资的新公司，苏英电子有限公司（以下 简称“苏英”）专注做LG的家电产品。据GFK集 团调查显示，当时的马来西亚家电市场，日本品 牌超过半壁江山，其中冰箱与洗衣机的销量更是 遥遥领先，而LG的市场占有率不及2%，两者相 比差距巨大。
