张送森 乐于分享 走在时尚尖端

时尚的代表，宝利机构旗下品牌，以“低调奢华、优良品质、精致手工”闻名，推出系列时尚手袋、旅行箱、皮鞋、皮制配件、男装服饰、手表、眼镜等。

走在时尚的尖端，张送森每年会到国外参考世界著名设计师的顶尖设计，紧贴时代的脉搏。他重视学习与创新，相信透过学习才能持续进步，强调只有不断创新才能创造出更有价值的产品，巩固品牌地位。

近几年，宝利机构不断往海外发展，目前除了发源地新加坡和马来西亚之外，印尼、越南、日本、台湾、中东国家等都有其足迹。

“ 企业丰收享有成果，一定要分享资源、分享资讯、分享利润，是为企业家的理想和目标，这才是真正的企业家精神。”
张送森

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宝利机构（Bonia Corporation Berhad）现在全世界拥有超过1254间零售店和185家专卖店，旗下品牌始终秉持其最主要的3大元素：低调奢华、优良品质、精致手工。宝利机构创办人兼集团执行主席张送森表示，极具竞争力的价格，加上品质与手工卓越，加速旗下品牌在市场脱颖而出。

谈及未来发展，他说：“我们着重于将具备潜质的品牌打造成国际品牌，首个目标是进军亚洲市场。未来会走向贵精不贵多的策略，并积极往海外扩充，主要板块是越南、印尼和中东国家。”

长子担重任 创业为家人

15岁辍学打工的张送森，从老家马六甲北上槟城从事皮革行业，几经辗转在新加坡立足。掌握制作皮革的技巧后，1974年，在他21岁那年，他协同弟弟们以筹借的5000新币在新加坡创业，开设皮制品工厂。

当年，张送森对于打造品牌并无概念。直至1977年，他远赴意大利参观皮革展览会，他非常欣赏意大利浓厚的文化气息与艺术品，更是被16世纪雕刻家Giambologna的作品吸引，启发他创设了BONIA（博尼亚）品牌。

他笑言，创设品牌后，他才体会到，拥有品牌加持的产品，“身份”显得更高尚，身价也随着往上升。在当时，新加坡也有数家制作皮革品的企业，宝利机构是善用广告宣传的公司之一，也是仍发展至今的企业。

张送森回忆创业初期，包括他在内，公司只有8位员工，凡事由他一手包办，包括设计、开车从南到北（新加坡到柔佛、槟城、吉打）接订单。“我们从早工作到晚，随着业务不断扩展，在80年代增聘人手，我才逐渐无需身兼多职。”

他坦言，当年没有预料宝利机构发展至今日的规模。由于家境贫困，他只是单纯的希望透过一门生意，让兄弟姐妹可以有份安稳的工作。“当年找工很难，需要担保人签名，而我又是家中长子，对下有6位弟弟和1位妹妹，对上有大姐，我必须承担起做大哥的责任，在几番思索下，决定带着弟妹们一起开拓这份事业。”

扩充品牌线 主攻东南亚

起源于新加坡的宝利机构，同时重视马来西亚的市场。1978年，张送森在新山设立分厂，生产的手袋供应予全马市场。之后，宝利机构把公司总部搬迁至吉隆坡，并于1994年在大马股票交易所上市。

宝利机构旗下品牌，除了核心品牌BONIA，也衍生其他附属品牌，包括1986年推出的Carlo Rino品牌，风格偏向年轻化及个性化；1994年推出的Sembonia品牌，以年轻人为主要对象。

同时，除了德国品牌Braun Buffel以外，宝利机构目前持有特许经营权的国际时尚品牌，包括Valentino Rudy、Santa Barbara Polo & Racquet Club、Renoma、The Savile Row Company、Pierre Cardin等。

他表示，公司蓬勃发展后，所设定的目标和方向也需要相应地做出调整。最近几年，企业的重心是往海外发展，目前除了发源地新加坡和马来西亚之外，印尼、越南、日本、台湾、中东国家等都有其足迹。

宝利机构过去以马来西亚为主要市场，“大马人口只有3000多万，市场有限，而印尼人口高达2亿，为东南亚第一，越南也有将近1亿的人口。目前，我们已经在印尼奠定良好基础，当地业绩直线上升；越南则是新兴发展国家，拥有无限潜能；而中东市场，我们多年前已站稳阵脚。未来，我们会大力拓展这三地的市场。”

他为企业定下目标：站稳东南亚，再立足亚洲，放眼全世界。“至于打入欧洲甚至横跨五大洲，则必须靠一步一脚印完成，如果无法在这一代人完成，那么就留给下一代去做。”值得一提的是，张送森的4名儿子与1名女儿皆在宝利机构工作，负责不同的岗位和部门。

因投资失利 今凡事三思

张送森不讳言，在创业过程中面临了无数的失败和教训，但他认为这对于企业未来发展有着正面作用，至少不会重犯同样错误，积累的经验可以传承给下一代。

过往的经验中，他对一次投资失误迄今印象深刻。1980年代受到友人的影响，他毅然投资于国外房地产，可惜因对当地不熟悉，加上房产泡沫，因此所投资的10多万美元全打水漂。